# Inversión en publicidad digital en Colombia y cómo la cambia la búsqueda con IA

**Informe completo · Zero Azul · Corte de datos: 1 de noviembre de 2026**

La publicidad digital en Colombia sigue creciendo, pero se está reacomodando. Según IAB Colombia, la inversión llegó a **$3,04 billones en 2025 (+7,6 %)** y a **$847.662 millones en el segundo trimestre de 2026 (+9,1 %)**. El dinero se mueve hacia video y display, mientras **search cae en pesos corrientes (−2,2 % en 2025, cálculo propio; −3,1 % en el 2T 2026)**. Al mismo tiempo, la búsqueda se reparte entre Google (92,5 % de las búsquedas) y asistentes como ChatGPT y Gemini, y donde aparece una respuesta de IA hay menos clics, también en los anuncios (datos de EE. UU.). Comprar espacio dentro de esas respuestas apenas empieza: **solo ChatGPT abrió anuncios en Colombia, el 21 de octubre de 2026**, en despliegue gradual y sin precios locales; Google no vende anuncios en AI Overviews ni AI Mode en Colombia ni en español. Por ahora, la visibilidad en buscadores de IA se gana sobre todo con contenido, menciones de marca y presencia en las fuentes que la IA cita (GEO), y la decisión de presupuesto más sensata es medir antes de mover.

## Cómo leer este informe

- **Alcance.** Inversión en publicidad digital en Colombia (todos los formatos que mide IAB Colombia) y cambios que trae la búsqueda con IA: AI Overviews y AI Mode de Google, ChatGPT (búsqueda y anuncios), Gemini, Perplexity, Copilot y la optimización para motores generativos (GEO). Geografía: Colombia; los datos de EE. UU. o globales se marcan siempre como tales.
- **Fecha de corte:** 1 de noviembre de 2026. Cifras en pesos colombianos corrientes, salvo que se diga otra cosa.
- **Lector asumido:** dueños, gerentes y directores de mercadeo de empresas colombianas que deciden cuánto y dónde invertir en pauta y visibilidad.
- **Serie de referencia:** IAB Colombia para el tamaño del mercado. Kantar IBOPE Media mide otra cosa (inversión monitoreada a tarifa) y no se mezcla con IAB (ver Contradicciones).
- **Tipos de dato:** Oficial (gobierno, reguladores, documentación oficial de plataformas) · Gremio o empresa (IAB, comunicados y estudios de empresas) · Terceros (prensa, consultoras, agencias, análisis independientes) · Propia (cálculos de este informe, siempre marcados).
- **Confianza:** Alta (fuente oficial o primaria leída completa, o varias fuentes que coinciden) · Media (fuente sólida leída en fragmento o por prensa, o dos fuentes que coinciden) · Baja (una sola fuente, fragmento de buscador o contradicción sin resolver). Si solo se leyó el resumen del buscador, la confianza baja un nivel.
- Los datos estructurados de cada cifra están en `datos/*.json`.

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## 1. La pauta digital supera los $3 billones, pero más de la mitad de la cifra es una estimación

IAB Colombia es la única serie pública y continua de inversión digital en el país. Suma tres componentes: lo que reportan las agencias afiliadas, la venta directa que reportan medios, publishers y adnetworks, y una **estimación propia del gremio para las empresas que no reportan**, entre las que, previsiblemente, están las grandes plataformas globales. En 2025 esa estimación es **$1,73 billones, el 57 % del total**. Solo $1,31 billones (agencias + venta directa) son dato reportado. Por eso el rango defendible para 2025 va de un piso de ~$1,31 billones reportados a $3,04 billones con la estimación de IAB.

En pesos corrientes el mercado crece entre 6 % y 8 % al año desde 2024. Descontando la inflación de 2025 (5,10 %), el crecimiento real ronda el **2,4 %** (cálculo propio). En dólares, a la TRM promedio de 2025, son unos **US$750 millones** (cálculo propio).

| Indicador | Valor | Periodo | Fuente | Tipo | Confianza |
|---|---|---|---|---|---|
| Inversión en publicidad digital | 1.251.333 millones COP | 2020 | [IAB Colombia, Reporte Total 2021 (PDF)](https://adlatina.com/uploads/files/220406045944_PUBLICIDADDIGITALTOTAL2021.pdf) | Gremio o empresa | Alta |
| Inversión en publicidad digital | 2.040.158 millones COP (+63 %) | 2021 | [IAB Colombia, Reporte Total 2021 (PDF)](https://adlatina.com/uploads/files/220406045944_PUBLICIDADDIGITALTOTAL2021.pdf) | Gremio o empresa | Alta |
| Parte estimada por IAB para no reportantes | 1.053.159 millones COP (51,6 %) | 2021 | [IAB Colombia (PDF)](https://adlatina.com/uploads/files/220406045944_PUBLICIDADDIGITALTOTAL2021.pdf); % propio | Gremio o empresa | Alta |
| Inversión digital (derivada) | ~2,3 billones COP (rango 2,25–2,34) | 2022 | Cálculo propio: 2,6 / 1,131 ([Impacto TIC](https://impactotic.co/innovacion/marketing-digital/la-publicidad-digital-en-colombia-supera-los-25-billones-en-2023/)) | Propia | Baja |
| Inversión en publicidad digital | 2,6 billones COP (+13,1 %) | 2023 | [IAB vía Impacto TIC](https://impactotic.co/innovacion/marketing-digital/la-publicidad-digital-en-colombia-supera-los-25-billones-en-2023/) | Gremio o empresa | Media |
| Inversión en publicidad digital | 2,82 billones COP (+6,1 %) | 2024 | [IAB vía La Nota Económica](https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/mas-de-28-billones-fueron-invertidos-en-publicidad-digital-en-colombia-durante-el-2024) | Gremio o empresa | Media |
| Inversión en publicidad digital | 3,04 billones COP | 2025 | [IAB Colombia, 11-mar-2026](https://www.iabcolombia.com/noticias/la-inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025/) | Gremio o empresa | Alta |
| Crecimiento nominal | 7,6 % | 2025 vs 2024 | [IAB Colombia](https://www.iabcolombia.com/noticias/la-inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025/) | Gremio o empresa | Alta |
| Crecimiento real aproximado | ~2,4 % (inflación 5,10 %) | 2025 vs 2024 | Cálculo propio; inflación de [Forbes Colombia](https://forbes.co/negocios/la-inversion-publicitaria-en-colombia-cayo-12-en-2025-segun-kantar-ibope-media) | Propia | Media |
| Participación de lo digital en la inversión en medios | 59 % (IAB no publica el denominador) | 2025 | [IAB Colombia](https://www.iabcolombia.com/noticias/la-inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025/) | Gremio o empresa | Media |
| Participación de lo digital | 50 % | 2021 | [IAB vía La República](https://www.larepublica.co/empresas/inversion-en-publicidad-digital-en-el-pais-logro-50-de-participacion-y-aumento-de-63-3361165) | Gremio o empresa | Media |
| Ingresos reportados por agencias afiliadas | 1,11 billones COP (+6,5 %; 37 % del total, % propio) | 2025 | [IAB Colombia](https://www.iabcolombia.com/noticias/la-inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025/) | Gremio o empresa | Alta |
| Venta directa de medios, publishers y adnetworks | 197.000 millones COP (+36,7 %; 6 %, % propio) | 2025 | [IAB Colombia](https://www.iabcolombia.com/noticias/la-inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025/) | Gremio o empresa | Alta |
| Estimación de IAB para empresas que no reportan | 1,73 billones COP (57 %, % propio) | 2025 | [IAB Colombia](https://www.iabcolombia.com/noticias/la-inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025/) | Gremio o empresa | Media |
| Inversión digital en dólares | ~US$750 millones (TRM promedio 4.052) | 2025 | Cálculo propio con [TRM, datos.gov.co](https://www.datos.gov.co/resource/32sa-8pi3.json) | Propia | Media |
| Inversión digital por internauta | ~$72.900 COP al año | 2025 | Cálculo propio: 3,04 billones / 41,7 M | Propia | Media |

**Lo corrido de 2026.** El primer trimestre sumó **$442.612 millones** y el segundo **$847.662 millones**, +9,1 % frente al 2T 2025 ($777.209 millones). IAB y la prensa atribuyen parte del salto del 1T al 2T (+91,5 %) al Mundial y al ajuste presupuestal. El primer semestre suma unos **$1,29 billones** (suma propia). No hay dato del 3T 2026 a la fecha de corte.

| Indicador | Valor | Periodo | Fuente | Tipo | Confianza |
|---|---|---|---|---|---|
| Inversión digital | 722.357 millones COP (+4,1 %) | 2T 2024 | [IAB Colombia](https://www.iabcolombia.com/noticias/inversion-publicitaria-digital-en-colombia-supera-los-700-000-millones-en-el-segundo-trimestre-del-2024/) | Gremio o empresa | Alta |
| Inversión digital | 777.209 millones COP | 2T 2025 | [IAB vía Impacto TIC](https://impactotic.co/innovacion/inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-2026/) | Gremio o empresa | Media |
| Inversión digital | 442.612 millones COP | 1T 2026 | [IAB vía Impacto TIC](https://impactotic.co/innovacion/inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-2026/) | Gremio o empresa | Media |
| Inversión digital | 847.662 millones COP | 2T 2026 | [IAB vía Impacto TIC](https://impactotic.co/innovacion/inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-2026/) y [Noticias RCN](https://www.noticiasrcn.com/economia/inversion-en-publicidad-asi-esta-el-panorama-en-colombia-1066506) | Gremio o empresa | Media |
| Crecimiento interanual | 9,1 % | 2T 2026 vs 2T 2025 | Mismas fuentes | Gremio o empresa | Media |
| Componentes del 2T 2026 | Agencias 315.827 M (+20,3 %) · venta directa 51.425 M · estimación 480.411 M (57 %) | 2T 2026 | [IAB vía Impacto TIC](https://impactotic.co/innovacion/inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-2026/) | Gremio o empresa | Media |
| Primer semestre | ~1,29 billones COP | 1S 2026 | Suma propia | Propia | Media |
| Proyección del año | 3,2–3,3 billones COP (+5 % a +9 %) | 2026 | Proyección propia (ver sección 10) | Propia | Baja |

**Audiencia.** Colombia tiene **41,7 millones de usuarios de internet (77,8 %)** y **37,7 millones de identidades en redes sociales** ([DataReportal, Digital 2026](https://datareportal.com/reports/digital-2026-colombia), oct-2025; Terceros; Alta y Media). El alcance publicitario declarado por las plataformas es de 36,4 millones en Facebook, 31,0 millones en YouTube y 21,6 millones en Instagram (fin de 2025; Media, cifras de las propias herramientas de anuncios).

## 2. El dinero se mueve hacia video y display; search lleva dos periodos cayendo en pesos

IAB solo desglosa por formato: **no existe una cifra pública de inversión por plataforma** (Google, Meta, TikTok, LinkedIn, retail media), como confirma también [AdOne](https://adone.com.co/noticias-adone/2026/04/01/la-pauta-digital-en-colombia-rompe-records-inversion-millonaria-y-nuevos-retos/). En 2025 las redes sociales siguen siendo el primer formato (30,0 %), pero el video (28,2 %) crece más rápido. En el 2T 2026, con el Mundial, el video pasa al primer lugar (32,1 %). Search pierde terreno: **$523.987 millones en 2025, 2,2 % menos que en 2024** (cálculo propio con los $536.018 millones de 2024) y **−3,1 % en el 2T 2026**. Con los datos disponibles **no se puede atribuir esa caída a la IA**: puede reflejar también precios, el peso del Mundial en video o cambios de clasificación.

| Formato | 2021 | 2025 | Variación 2025 | 2T 2026 | Variación 2T 2026 |
|---|---|---|---|---|---|
| Redes sociales | 690.451 M (33,8 %) | 911.734 M (30,0 %) | — | ~214.000 M (25,3 %; monto propio) | −2,9 % |
| Video | 540.278 M (26,5 %) | 858.169 M (28,2 %) | +13,1 % | 272.396 M (32,1 %) | +19,2 % |
| Search | 379.295 M (18,6 %)* | 523.987 M (17,2 %) | −2,2 % (propio) | ~158.000 M (18,6 %; monto propio) | −3,1 % |
| Display | 340.066 M (16,7 %) | 459.214 M (15,1 %) | −0,6 % (propio) | 125.834 M (14,8 %) | +34,4 % |
| Influenciadores | 26.555 M (1,3 %) | 227.360 M (7,5 %) | +23,1 % | sin monto | −7 % |
| Branded content | 29.582 M (1,4 %) | 22.862 M (0,75 %) | +66,2 % | 9.500 M (1,1 %) | +90,5 % |

Montos en millones de COP. Fuentes: 2021, [IAB, Reporte Total 2021 (PDF)](https://adlatina.com/uploads/files/220406045944_PUBLICIDADDIGITALTOTAL2021.pdf) (Gremio o empresa, Alta); 2025, [IAB Colombia](https://www.iabcolombia.com/noticias/la-inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025/) (Gremio o empresa, Alta); 2T 2026, [IAB vía Impacto TIC](https://impactotic.co/innovacion/inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-2026/) y [Noticias RCN](https://www.noticiasrcn.com/economia/inversion-en-publicidad-asi-esta-el-panorama-en-colombia-1066506) (Gremio o empresa, Media). Las participaciones de 2021 y 2025 son cálculo propio sobre el total. *En 2021 la línea era "search, clasificados y directorios". Referencias intermedias: 2023, redes 744.666 M y video 762.787 M; 2024, video 758.858 M, search 536.018 M y display 461.987 M ([La Nota Económica](https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/mas-de-28-billones-fueron-invertidos-en-publicidad-digital-en-colombia-durante-el-2024), Media).

**Ojo con la serie de influenciadores:** pasa de 26.555 M en 2021 a 227.360 M en 2025 (8,6 veces). Parte del salto puede ser un cambio de taxonomía ("influencers y contenido" desde 2024); no es estrictamente comparable.

**Retail media:** IAB no lo publica como línea. La única referencia es regional: Mercado Libre tenía más de la mitad del retail media de América Latina en 2024 ([eMarketer vía Matteo Ceurvels](https://www.matteoceurvels.com/latamonline-blog/mercado-libre-to-command-half-of-latin-americas-retail-media-market-this-year); Terceros; Media).

## 3. Google conserva el 92,5 % de las búsquedas, pero los colombianos ya preguntan a ChatGPT y Gemini

La búsqueda tradicional sigue concentrada en Google, aunque su cuota baja: de 95,6 % en enero de 2026 a 92,5 % en octubre, con Bing en 5,3 %. A la vez, **chatgpt.com es el 6.º sitio más visitado desde Colombia y gemini.google.com el 8.º** (Similarweb, septiembre de 2026). Entre los chatbots, ChatGPT pierde peso y Gemini gana: según StatCounter, **ChatGPT pasó de 85,6 % a 67,1 % y Gemini de 4,3 % a 24,8 %** entre octubre de 2025 y septiembre de 2026.

El dato de octubre de 2026 de StatCounter muestra un salto atípico (Gemini 52,2 %, ChatGPT 33,5 %) que se repite a nivel mundial en el mismo mes (ChatGPT cae de 80,5 % a 51,0 %). Puede ser un cambio de método o de detección. **Este informe usa septiembre de 2026 y deja octubre como dato por confirmar.**

La IA ya influye en la compra: BCG reporta que el **47 %** de los consumidores colombianos usa IA generativa en decisiones de compra (29 % un año antes). Reuters Institute mide que el **9 %** de los colombianos usa un chatbot para informarse cada semana (+3 puntos); ese dato es de noticias, no de compras. No existe un dato colombiano representativo de "porcentaje que busca productos con IA".

| Indicador | Valor | Periodo | Fuente | Tipo | Confianza |
|---|---|---|---|---|---|
| Cuota de Google en búsquedas | 92,52 % (Bing 5,29 %) | oct 2026 | [StatCounter](https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/colombia) | Terceros | Media |
| Cuota de Google en búsquedas | 95,56 % | ene 2026 | [StatCounter](https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/colombia) | Terceros | Media |
| Cuota entre chatbots: ChatGPT / Gemini / Perplexity / Copilot / Claude | 67,1 % / 24,8 % / 4,5 % / 2,2 % / 1,4 % | sep 2026 | [StatCounter](https://gs.statcounter.com/ai-chatbot-market-share/all/colombia) | Terceros | Media |
| Cuota entre chatbots: ChatGPT / Gemini | 85,6 % / 4,3 % | oct 2025 | [StatCounter](https://gs.statcounter.com/ai-chatbot-market-share/all/colombia) | Terceros | Media |
| Cuota entre chatbots: ChatGPT / Gemini (salto atípico) | 33,5 % / 52,2 % | oct 2026 | [StatCounter](https://gs.statcounter.com/ai-chatbot-market-share/all/colombia) | Terceros | Baja |
| Ranking de sitios: chatgpt.com / gemini.google.com / claude.ai | n.º 6 / n.º 8 / n.º 25 | sep 2026 | [Similarweb](https://www.similarweb.com/top-websites/colombia/) | Terceros | Media |
| Consumidores que usan IA generativa en decisiones de compra | 47 % (antes 29 %; muestra no informada) | 2025 | [BCG vía La Nota Económica](https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/consumidores-colombianos-reorganizan-sus-prioridades-de-gasto-y-aceleran-el-uso-de-ia/) | Terceros | Media |
| Uso semanal de chatbots para noticias | 9 % (+3 puntos) | ene–feb 2026 | [Reuters Institute DNR 2026](https://reutersinstitute.politics.ox.ac.uk/digital-news-report/2026/colombia) | Terceros | Alta |
| Colombianos que se informan con creadores cada semana | 35 % | 2026 | [Reuters Institute DNR 2026](https://reutersinstitute.politics.ox.ac.uk/digital-news-report/2026/colombia) | Terceros | Alta |

StatCounter mide tráfico referido a sitios con su código, no usuarios ni consultas. Similarweb publica el ranking, pero las visitas por país están tras un muro de pago.

**Disponibilidad en Colombia:** AI Overviews desde el 28-oct-2024 ([Search Engine Roundtable](https://www.seroundtable.com/google-ai-overviews-more-countries-38312.html); Media); AI Mode en español desde el 23-sep-2025 ([Google Blog](https://blog.google/products/search/ai-mode-spanish/); Alta en la fecha, Media en la inclusión de Colombia); ChatGPT Search sin registro desde el 5-feb-2025 ([Maginative](https://www.maginative.com/article/chatgpt-search-now-available-to-everyone-no-login-required/); Media).

## 4. Donde aparece una respuesta de IA hay menos clics, también en la pauta (datos de EE. UU.)

Todos los estudios de clics con AI Overviews son de **EE. UU. o del mercado en inglés**. No hay mediciones en Colombia ni en español. La dirección es consistente entre fuentes: menos clics orgánicos y pagados cuando aparece el resumen, y una ventaja para las marcas citadas dentro de él.

| Indicador (todos de EE. UU. o en inglés) | Valor | Periodo | Fuente | Tipo | Confianza |
|---|---|---|---|---|---|
| Visitas con clic a un resultado, sin / con resumen de IA | 15 % / 8 % | mar 2025 | [Pew Research Center](https://www.pewresearch.org/short-reads/2025/07/22/google-users-are-less-likely-to-click-on-links-when-an-ai-summary-appears-in-the-results/) | Terceros | Alta |
| Visitas con clic en un enlace citado dentro del resumen | 1 % | mar 2025 | Pew (misma URL) | Terceros | Alta |
| Búsquedas que mostraron resumen de IA en el panel | 18 % | mar 2025 | Pew (misma URL) | Terceros | Alta |
| CTR de la posición 1 con AI Overview frente al esperado | −58 % | dic 2023 vs dic 2025 | [Ahrefs](https://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks-update/) | Gremio o empresa | Alta |
| CTR orgánico en consultas informativas con AIO | 1,76 % → 0,61 % (−61 %) | jun 2024 → sep 2025 | [Seer Interactive](https://www.seerinteractive.com/insights/aio-impact-on-google-ctr-september-2025-update) | Gremio o empresa | Alta |
| CTR pagado en consultas con AIO | 19,7 % → 6,3 % (−68 %) | jun 2024 → sep 2025 | Seer (misma URL) | Gremio o empresa | Media |
| CTR pagado en consultas sin AIO | 19,1 % → 13,0 % (−32 %) | jun 2024 → sep 2025 | Seer (misma URL) | Gremio o empresa | Media |
| Más CTR cuando la marca está citada en el AIO: orgánico / pagado | +35 % / +91 % | 3T 2025 | Seer (misma URL) | Gremio o empresa | Media |
| Conversión del tráfico referido por IA frente a otras fuentes (comercio minorista) | +31 % (temporada navideña 2025); −9 % a inicios de 2025 | 2025 | [Adobe](https://business.adobe.com/blog/ai-driven-traffic-surges-across-industries); [Adobe, mar-2025](https://blog.adobe.com/en/publish/2025/03/17/adobe-analytics-traffic-to-us-retail-websites-from-generative-ai-sources-jumps-1200-percent) | Gremio o empresa | Media |
| Respuestas de ChatGPT que contienen un anuncio | ~26 % | 2026 | [Similarweb](https://aisearch.similarweb.com/blog/gen-ai-stats/) | Gremio o empresa | Media |
| Participación de ChatGPT en las visitas a IA generativa (global) | ~76 % → ~53 % | jun 2025 → may 2026 | [Similarweb](https://aisearch.similarweb.com/blog/gen-ai-stats/) | Gremio o empresa | Media |

Lectura para Colombia: si el patrón se repite, las consultas informativas ("qué es", "cómo", "cuánto cuesta en general") son las primeras en perder clics, orgánicos y pagados. Las consultas de marca y de compra directa están menos expuestas. Seer advierte que la ventaja de las marcas citadas puede reflejar autoridad de marca y no una relación causal.

## 5. Comprar espacio dentro de la IA apenas empieza: solo ChatGPT abrió anuncios en Colombia

**ChatGPT.** OpenAI anunció el **21 de octubre de 2026** la llegada de los anuncios de ChatGPT a 26 países más, entre ellos Colombia, con lo que suma 89 países y más de 100.000 anunciantes. Los anuncios se muestran solo a usuarios adultos de los planes **Free y Go** (no en Plus, Pro, Business, Enterprise ni Education), van rotulados como patrocinados y separados de la respuesta. Se compran por Ads Manager (autoservicio) o con socios tecnológicos, y el despliegue en Colombia es gradual. **OpenAI no publicó precio, CPM, moneda ni mínimo para Colombia.** Las referencias que circulan son de otros mercados: un CPM de USD 60 en el piloto de EE. UU. (febrero de 2026) y un mínimo de USD 25 diarios por campaña para cuentas en dólares (fuente secundaria). La confianza es **Media**: lo reportan dos medios que citan el anuncio de OpenAI, pero el centro de ayuda oficial (help.openai.com) respondió 403 y no se pudo leer.

**Google.** Google **no vende anuncios en AI Overviews ni AI Mode en Colombia ni en español**. Su ayuda oficial los limita a 12 países y solo en inglés. La ampliación del 28 de octubre de 2026 anuncia Brasil, México y Reino Unido para el 4T 2026; Colombia no se menciona.

**Perplexity** salió de la publicidad: dejó de aceptar anunciantes en octubre de 2025 y confirmó su salida en febrero de 2026. **Microsoft Copilot:** no se encontró una lista oficial de mercados con anuncios en Copilot que incluya a Colombia.

| Indicador | Valor | Periodo | Fuente | Tipo | Confianza |
|---|---|---|---|---|---|
| Llegada de los anuncios de ChatGPT a Colombia | 21-oct-2026; 26 países nuevos, 89 en total | 21 oct 2026 | [PPC Land](https://ppc.land/advertisers-in-26-more-countries-gain-chatgpt-ads-bringing-the-total-to-89/), [El Tiempo](https://www.eltiempo.com/tecnosfera/novedades-tecnologia/chatgpt-mostrara-anuncios-en-su-version-gratuita-en-colombia-y-otros-14-paises-de-america-latina-asi-lo-confirmo-openai-3595288), [Impacto TIC](https://impactotic.co/tecnologia/chatgpt-ads-en-colombia-openai-publicidad/) (citan a OpenAI) | Terceros | Media |
| Anunciantes que han usado ChatGPT Ads (global) | más de 100.000 | 21 oct 2026 | [PPC Land](https://ppc.land/advertisers-in-26-more-countries-gain-chatgpt-ads-bringing-the-total-to-89/) | Terceros | Media |
| CPM del piloto de ChatGPT Ads (no es Colombia) | USD 60 | feb 2026 | [PPC Land](https://ppc.land/advertisers-in-26-more-countries-gain-chatgpt-ads-bringing-the-total-to-89/) | Terceros | Media |
| Mínimo diario por campaña, cuentas en USD/CAD/AUD | USD 25 | oct 2026 | [Everything-PR](https://everything-pr.com/chatgpt-ads-advertiser-guide), citando el centro de ayuda de OpenAI | Terceros | Baja |
| Países con anuncios en AI Overviews / AI Mode | 12, solo en inglés; Colombia no | 1 nov 2026 | [Google Ads Help](https://support.google.com/google-ads/answer/16297775?hl=en); [Google Blog, 28-oct-2026](https://blog.google/products/ads-commerce/ads-in-ai-mode-global/) | Oficial | Alta |
| Perplexity deja la publicidad | sin inventario desde fines de 2025; confirmado en feb-2026 | 2025–2026 | [Campaign](https://www.campaignlive.com/article/perplexity-pulls-plug-ads-citing-trust-concerns-ai/1949142) | Terceros | Baja |

**Una aparente contradicción que no lo es.** Una columna de Adsmurai publicada por IAB Colombia el 5 de junio de 2026 decía que ChatGPT Ads estaba "limitado a determinados mercados" y se dirigía a marcas colombianas "que miran a mercados internacionales", lo que indica que en Colombia todavía no estaba abierto ([IAB Colombia](https://www.iabcolombia.com/blog/chatgpt-ads-y-el-nuevo-reto-para-las-marcas-colombianas-que-miran-a-mercados-internacionales/)). Eso era cierto en junio. La cronología de OpenAI muestra que la apertura a Colombia llegó después (21-oct-2026), tras México y Brasil (17-ago-2026). Las dos fuentes describen momentos distintos.

**No existe ninguna cifra de inversión en anuncios dentro de asistentes de IA en Colombia.** Con menos de dos semanas de operación y despliegue gradual, esa partida hoy es probablemente cercana a cero.

## 6. La visibilidad en IA se gana con contenido y presencia de marca; medirla cuesta desde USD 29 al mes

Mientras el inventario pagado es escaso, aparecer en las respuestas de IA depende de lo que los modelos encuentran y citan. La optimización para motores generativos (GEO) tiene evidencia experimental: en el estudio académico que acuñó el término, técnicas como citar fuentes, agregar estadísticas e incluir citas textuales mejoraron la visibilidad **hasta en 40 %** ([Aggarwal et al., KDD 2024](https://arxiv.org/abs/2311.09735); Terceros; Alta para esa cifra). Otros estudios, todos de correlación y de confianza baja (leídos por resumen del buscador), asocian la visibilidad en ChatGPT y AI Overviews con las menciones de marca en la web y en YouTube ([Ahrefs](https://ahrefs.com/blog/ai-brand-visibility-correlations)) y muestran que la IA cita mucho a Wikipedia, Reddit y YouTube ([Profound](https://www.tryprofound.com/blog/ai-platform-citation-patterns)).

**Lo técnico también cuenta.** Bloquear OAI-SearchBot en robots.txt saca a un sitio de ChatGPT Search; bloquear GPTBot solo evita el entrenamiento ([OpenAI](https://developers.openai.com/api/docs/bots); Alta). Bloquear Google-Extended no saca a un sitio de Google Search ([Google Search Central](https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/google-common-crawlers); Alta). llms.txt es una propuesta, no un estándar ([llmstxt.org](https://llmstxt.org/); Alta).

**Herramientas para medir la visibilidad en IA** (precio de lista, consultado el 1-nov-2026):

| Herramienta | Precio | Qué mide | Fuente | Tipo | Confianza |
|---|---|---|---|---|---|
| Otterly.AI | USD 29–489/mes | 15–400 prompts; ChatGPT, AI Overviews, Perplexity, Copilot | [otterly.ai/pricing](https://otterly.ai/pricing) | Gremio o empresa | Media |
| Ahrefs Brand Radar | USD 50–699/mes | AI Overviews, AI Mode, ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot | [ahrefs.com/brand-radar](https://ahrefs.com/brand-radar) | Gremio o empresa | Media |
| Peec AI | USD 95–495/mes | 50–350 prompts; ChatGPT, AI Mode, AI Overviews, Copilot, Gemini | [peec.ai/pricing](https://peec.ai/pricing) | Gremio o empresa | Alta |
| Semrush AI Toolkit | USD 99/mes | Puntaje de visibilidad, AI Mode y ChatGPT | [Semrush KB](https://www.semrush.com/kb/1493-ai-toolkit) | Gremio o empresa | Alta |
| Semrush SEO + AI Search | USD 139–299/mes | Planes SEO con funciones de IA | [semrush.com/prices](https://www.semrush.com/prices/) | Gremio o empresa | Alta |
| Profound | Sin precio público | Hasta 9 motores (Enterprise) | [tryprofound.com/pricing](https://www.tryprofound.com/pricing) | Gremio o empresa | Alta |

No se encontró ninguna tarifa publicada de servicios de SEO o GEO en Colombia.

## 7. Los costos de referencia de la pauta en Colombia son dispersos y casi todos vienen de agencias

No hay benchmarks oficiales ni de gremio de CPC, CPM o costo por lead en Colombia. Lo publicado viene de agencias y consultores, con definiciones de "lead" y muestras distintas, y se contradice (ver Contradicciones). Se registran como referencia, no como norma del mercado.

| Indicador | Valor | Periodo | Fuente | Tipo | Confianza |
|---|---|---|---|---|---|
| Mediana del costo por lead en Google Ads, salud (22 cuentas de una agencia) | COP 4.800 (cuartiles 2.600–5.900) | abr–sep 2026 | [BTODigital](https://btodigital.com/costo-por-lead-salud-colombia/) | Terceros | Media |
| Mediana del CPC en Google Ads, salud (mismas 22 cuentas) | COP 950 (cuartiles 510–1.180) | abr–sep 2026 | [BTODigital](https://btodigital.com/costo-por-lead-salud-colombia/) | Terceros | Media |
| Mediana del costo por conversación en Meta, estética (7 cuentas) | COP 3.700 (cuartiles 2.600–6.000) | abr–sep 2026 | [BTODigital](https://btodigital.com/costo-por-lead-salud-colombia/) | Terceros | Baja |
| CPC en Google Search, servicios médicos (rango de agencia) | COP 3.500–15.000 | 2025–2026 | [Polemicus Digital](https://polemicusdigital.com/cuanto-cuesta-la-publicidad-en-google-en-colombia-2026-presupuestos-reales-por-industria/) | Terceros | Baja |
| CPM promedio de Facebook Ads, todas las industrias | ~USD 3,2 (moneda supuesta; rango mensual 1,70–13,06) | 2025–2026 | [Superads](https://www.superads.ai/facebook-ads-costs/cpm/colombia) | Terceros | Baja |
| CPC / CPL promedio en búsqueda (referencia EE. UU.) | USD 5,42 / USD 66,69 | informe 2026 | [LocaliQ](https://localiq.com/blog/search-advertising-benchmarks/) | Terceros | Media |
| Fee porcentual por gestión de pauta | 10–20 % de la inversión | 2026 | [Polemicus Digital](https://polemicusdigital.com/cuanto-cuesta-la-publicidad-en-google-en-colombia-2026-presupuestos-reales-por-industria/); [Albeiro Ochoa](https://albeiroochoa.com/cuanto-cobrar-administrar-google-ads/) | Terceros | Baja |
| Fee fijo de gestión de Google Ads, cuentas pequeñas | COP 700.000–1.200.000/mes | sep 2026 | [Alejandro Verjel](https://www.alejandroverjel.com/blog/google-ads/cuanto-cuesta-publicidad-google/) | Terceros | Baja |
| Fee fijo de gestión según complejidad | COP 1.500.000–6.000.000/mes | 2026 | [Polemicus Digital](https://polemicusdigital.com/cuanto-cuesta-la-publicidad-en-google-en-colombia-2026-presupuestos-reales-por-industria/) | Terceros | Baja |
| Setup de cuenta de Google Ads (pago único) | COP 800.000–5.000.000 | 2026 | Verjel; Ochoa; Polemicus | Terceros | Baja |

**Nota editorial sobre BTODigital.** Es la única fuente local con metodología explícita (medianas y cuartiles por mes), pero es una agencia que compite con Zero Azul, con muestras pequeñas y no aleatorias de un solo sector (22 cuentas de salud en Google y 7 de estética en Meta) y una definición amplia de lead (incluye clics a WhatsApp o llamada). Por eso se cita aquí como Terceros, con su muestra, y **no se usa en el dossier ni en el artículo web**: no es representativa del mercado colombiano y no responde la pregunta de este informe (búsqueda con IA).

## 8. Las reglas que pesan son las de consumo, datos, impuestos y plataformas; no hay ley de influenciadores

**No hay ley de influenciadores en Colombia.** La "Ley 2345 de 2023" que a veces se cita como tal es la ley "Chao marcas de gobierno": regula la identidad visual y la austeridad en la **publicidad estatal** (Diario Oficial 52.624, 30-dic-2023). Para la publicidad con influenciadores rigen el **Estatuto del Consumidor (Ley 1480 de 2011)**, que prohíbe la publicidad engañosa con multas de hasta 2.000 SMMLV, y la **Guía de buenas prácticas de la SIC** (2020; versión firmada de 2022), que **no es vinculante**. Hay proyectos de ley (PL 394 de 2025 Senado, PL 231 de 2026 y una iniciativa de septiembre de 2026) y un exhorto de la Corte Constitucional (T-241 de 2026); ninguno es ley.

**Costo fiscal de pautar en plataformas del exterior.** La pauta en Google, Meta o TikTok facturada desde el exterior paga IVA, y desde el 1-ene-2024 rige la presencia económica significativa (PES): retención del 10 % sobre el pago o 3 % de los ingresos brutos si la plataforma opta por declarar. La publicidad online figura expresamente entre los servicios cubiertos. La Ley de Financiamiento 2026 se archivó (dic-2025) y la Corte tumbó la emergencia económica (abr-2026); no se confirmó ningún impuesto nuevo a plataformas.

**Datos y medición.** La Ley 1581 de 2012 exige autorización previa para tratar datos personales (base de audiencias y remarketing); no se encontró una regla específica de cookies. Chrome no eliminará las cookies de terceros (abril de 2025). Consent Mode de Google es obligatorio para tráfico del Espacio Económico Europeo; no hay evidencia de que lo sea para Colombia.

| Medida | Estado | Qué significa | Fuente | Tipo | Confianza |
|---|---|---|---|---|---|
| Ley 1480 de 2011, arts. 5, 30 y 61 | Vigente | Publicidad engañosa prohibida; multas hasta 2.000 SMMLV | [Normograma MinTIC](https://normograma.mintic.gov.co/mintic/compilacion/docs/ley_1480_2011.htm) | Oficial | Alta |
| Guía SIC de influenciadores | Vigente (no vinculante) | Rotular el contenido pagado en español y de forma visible | [SIC (PDF 2022)](https://www.sic.gov.co/sites/default/files/files/2022/GUIA%20PRACTICAS%20PUBLICIDAD%20INFLUENCIADORES%20con%20firma%20-%202.pdf) | Oficial | Media |
| Ley 2345 de 2023 | Vigente | Publicidad estatal ("Chao marcas de gobierno"), no influenciadores | [Normograma Colpensiones](https://normativa.colpensiones.gov.co/compilacion/docs/ley_2345_2023.htm) | Oficial | Media |
| PL 394 de 2025 Senado; PL 231 de 2026 | Propuesta | Regulación de creadores de contenido | [Senado](https://senado.gov.co/index.php/el-senado/noticias/6638-senado-le-apuesta-a-la-regulacion-de-la-actividad-de-los-influencers); [Noticias RCN](https://www.noticiasrcn.com/tendencias/regulacion-creadores-contenido-colombia-1065558) | Oficial / Terceros | Media / Baja |
| Sentencia T-241 de 2026 | Vigente (exhorto) | Pide al Congreso regular; no crea obligaciones para anunciantes | [Asuntos Legales](https://www.asuntoslegales.com.co/actualidad/corte-pide-regular-los-derechos-y-deberes-de-creadores-de-contenido-e-influencers-4464187) | Terceros | Baja |
| Ley 1581 de 2012 | Vigente | Autorización previa para datos; sin regla específica de cookies | [SIC, Circular 001](https://sedeelectronica.sic.gov.co/sites/default/files/normativa/Circular%20No.001%20Poteccio%CC%81n%20Datos%20Personales_260724.pdf) | Oficial | Media |
| Ley 2300 de 2023 ("Dejen de fregar") | Vigente | Contacto comercial: L–V 7:00–19:00, sáb. 8:00–15:00, nada domingos ni festivos | [Normograma MinTIC](https://normograma.mintic.gov.co/docs/pdf/ley_2300_2023.pdf) | Oficial | Media |
| IVA a servicios digitales del exterior | Vigente | Tarifa general del 19 % sobre la pauta del exterior (tarifa no confirmada en el texto leído) | [Accounter](https://accounter.co/noticias/actualidad/asuntos-legales-como-tributan-en-colombia-los-servicios-digitales-desde-el-exterior); [Valora Analitik](https://www.valoraanalitik.com/reforma-tributaria-colombia-impuestos-plataformas-digitales/) | Terceros | Media |
| PES, arts. 20-3 y 408 E. T. (Decreto 2039 de 2023) | Vigente | Retención 10 % o 3 % si la plataforma declara; umbral 31.300 UVT | [DIAN](https://normograma.dian.gov.co/dian/compilacion/docs/decreto_2039_2023.htm) | Oficial | Alta |
| Ley 2120 de 2021 (entornos alimentarios) | Vigente | Franja informativa en publicidad dirigida a menores | [Normograma MinTIC](https://normograma.mintic.gov.co/mintic/compilacion/docs/ley_2120_2021.htm) | Oficial | Alta |
| Anuncios en ChatGPT | Vigente (desde 21-oct-2026) | Free y Go, mayores de 18; sin precios locales | [El Tiempo](https://www.eltiempo.com/tecnosfera/novedades-tecnologia/chatgpt-mostrara-anuncios-en-su-version-gratuita-en-colombia-y-otros-14-paises-de-america-latina-asi-lo-confirmo-openai-3595288) | Terceros | Media |
| Anuncios en AI Overviews / AI Mode | No disponible en Colombia | 12 países, solo inglés | [Google Ads Help](https://support.google.com/google-ads/answer/16297775?hl=en) | Oficial | Alta |
| Rastreadores de IA (OAI-SearchBot, GPTBot, Google-Extended) | Vigente | Bloquear OAI-SearchBot saca de ChatGPT Search | [OpenAI](https://developers.openai.com/api/docs/bots); [Google](https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/google-common-crawlers) | Gremio o empresa | Alta |
| Chrome mantiene cookies de terceros | Vigente | No hay fin de cookies en Chrome | [Engadget](https://engadget.com/cybersecurity/google-has-killed-privacy-sandbox-130029899.html) | Terceros | Media |

## 9. Riesgos y oportunidades: el riesgo principal es seguir pagando por clics que ya no llegan

| Tema | Tipo | Horizonte | Nivel | Señal |
|---|---|---|---|---|
| Menos clics en consultas informativas | Riesgo | 2026–2027 | Alto | Pew: 15 % → 8 % con resumen (EE. UU.); Ahrefs: −58 % en la posición 1 |
| Search pierde rendimiento y presupuesto | Riesgo | 2026–2027 | Alto | IAB: search −3,1 % en el 2T 2026; Seer: CTR pagado con AIO 19,7 % → 6,3 % (EE. UU.) |
| Marca ausente de las respuestas de IA | Riesgo | 2026–2028 | Alto | Pew: 1 % de clics en enlaces del resumen (EE. UU.) |
| Asistentes fragmentados | Riesgo | 2026–2027 | Medio | StatCounter: Gemini de 4,3 % a 24,8 % en un año |
| Fraude en programática | Riesgo | Permanente | Medio | Pixalate: 31 % de clics inválidos en escritorio en LatAm (2T 2025) |
| Ser citado en respuestas de IA (GEO) | Oportunidad | 2026–2028 | Alto | Seer: +35 % CTR orgánico y +91 % pagado si la marca es citada (EE. UU.) |
| Video y display | Oportunidad | 2026 | Alto | IAB: video +19,2 % y display +34,4 % en el 2T 2026 |
| Tráfico de IA con más intención | Oportunidad | 2026–2027 | Medio | Adobe: +31 % de conversión (EE. UU., temporada navideña 2025) |
| Anuncios en ChatGPT, primeros en llegar | Oportunidad | 2026–2027 | Medio | Inventario nuevo desde el 21-oct-2026; sin benchmarks locales |
| Peso revaluado | Oportunidad | Fin 2026 | Medio | TRM 3.148,02 (28-oct-2026) frente a 4.052 de promedio en 2025 |

Fuentes de las señales: [Pew](https://www.pewresearch.org/short-reads/2025/07/22/google-users-are-less-likely-to-click-on-links-when-an-ai-summary-appears-in-the-results/), [Ahrefs](https://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks-update/), [Seer](https://www.seerinteractive.com/insights/aio-impact-on-google-ctr-september-2025-update), [StatCounter](https://gs.statcounter.com/ai-chatbot-market-share/all/colombia), [Pixalate vía ExchangeWire](https://www.exchangewire.com/blog/2025/10/08/pixalates-q2-2025-latam-click-fraud-benchmark-reports-for-mobile-apps-desktop-web-mobile-web/), [Adobe](https://business.adobe.com/blog/ai-driven-traffic-surges-across-industries), [IAB vía Impacto TIC](https://impactotic.co/innovacion/inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-2026/), [Portafolio (TRM)](https://www.portafolio.co/economia/finanzas/el-dolar-en-colombia-inicia-a-la-baja-este-20-de-octubre-y-rozando-los-3-504762).

**Contexto regional.** WPP Media pronostica que los ingresos publicitarios de América Latina crecerán 13 % en 2026, impulsados por retail media y el Mundial ([AdExchanger](https://www.adexchanger.com/advertiser/ad-revenue-stands-to-grow-by-8-9-this-year-and-ai-might-be-the-reason-why/); Gremio o empresa; Media). No hay pronóstico publicado específico para Colombia.

## 10. Estimaciones propias y triangulación

**Proyección 2026: $3,2–3,3 billones (+5 % a +9 %).** Método: 3,04 × 1,05 = 3,19 y 3,04 × 1,09 = 3,31. Supuestos: el techo replica el crecimiento del 2T 2026 (+9,1 %), inflado por el Mundial; el piso supone un segundo semestre más flojo, cerca del crecimiento de 2024 (+6,1 %) menos algo de efecto valle. Confianza Baja: no hay dato del 3T 2026 ni del 1T 2025 para calcular lo corrido del año.

**De arriba hacia abajo.** IAB dice que lo digital es el 59 % de la inversión en medios. De ahí sale un total implícito de ~$5,15 billones en 2025 (3,04 / 0,59; Propia; Baja). Kantar IBOPE Media monitorea $14,54 billones en el mismo año, a tarifa. Dividir lo digital de IAB entre el total de Kantar daría 21 %, una cifra sin sentido porque los universos son distintos. El 59 % solo vale dentro del universo de IAB.

**De abajo hacia arriba.** 3,04 billones / 41,7 millones de internautas = **~$72.900 por internauta al año** (~US$18). Solo lo reportado directamente (agencias + venta directa) suma $1,31 billones. El rango defendible de 2025 va de ~$1,31 billones reportados a $3,04 billones con la estimación de IAB. El gasto autoservicio de pymes facturado desde el exterior es probablemente la parte más incierta.

**Consistencia interna de la serie.** 2,82 × 1,076 = 3,034 ≈ 3,04 ✔. 2,82 / 1,061 = 2,66 ≈ 2,6 (2023) ✔. Video: 758.858 × 1,131 = 858.268 ≈ 858.169 ✔. 2T: 722.357 → 777.209 (+7,6 %) → 847.662 (+9,1 %) ✔. 1T 2026 × 1,915 = 847.602 ≈ 847.662 ✔.

**Moneda.** La TRM promedio de 2025 fue 4.052 (promedio simple propio de los registros diarios) y el 28-oct-2026 estaba en 3.148,02. Un crecimiento del 9 % en pesos en 2026 equivale a bastante más en dólares. Conviene citar ambas monedas con la TRM usada.

## 11. Contradicciones y cómo se resolvieron

| Tema | Qué dice cada fuente | Resolución adoptada | Confianza resultante |
|---|---|---|---|
| Tamaño total de la inversión publicitaria | IAB: digital $3,04 billones = 59 % de la inversión en medios (total implícito ~5,15). Kantar IBOPE: $14,54 billones de inversión publicitaria monitoreada en 2025 (−3,4 % nominal) | Se usa solo IAB para lo digital. Kantar mide inversión a tarifa (no neta) y otro universo: **no es comparable** y no se combina. Se cita aparte | Media |
| Dirección del mercado en 2025 | Kantar −3,4 % nominal (−10 % a −12 % real); IAB digital +7,6 % | Compatibles si la inversión se movió de medios tradicionales a digital, pero ninguna fuente lo concilia. Se reportan ambas con su definición | Media |
| Crecimiento digital de 2025 | IAB y El Colombiano: 7,6 %; Forbes: 7 % (entradilla) y 7,6 % (cuerpo); Occidente: "cercano al 8 %" | 7,6 % (fuente primaria) | Alta |
| Total de 2023 | "Más de 2,5 billones" (titular) vs 2,6 (cuerpo) | 2,6 billones, coherente con 2,82 / 1,061 | Media |
| Anuncios de ChatGPT en Colombia | Columna de Adsmurai en IAB (jun-2026): aún no abierto en Colombia. PPC Land, El Tiempo e Impacto TIC citando a OpenAI (oct-2026): abierto desde el 21-oct-2026 | **No es una contradicción real**: la situación cambió con el tiempo. Se adopta la llegada el 21-oct-2026 | Media (help.openai.com respondió 403) |
| Cuota de chatbots en Colombia, oct-2026 | StatCounter: Gemini 52,2 % y ChatGPT 33,5 % (CSV) o 51,8 % y 33,84 % (página); en sep-2026, 24,8 % y 67,1 % | Se usa sep-2026. Oct-2026 es un salto de un mes que también aparece a nivel mundial (posible cambio de método): dato por confirmar | Media (sep) / Baja (oct) |
| Líder por formato en el 2T 2026 | Noticias RCN: redes "primer lugar" con 25,3 %, pero en la misma nota video tiene 32,1 % | Video es el formato líder del 2T 2026 (coincide con Impacto TIC) | Media |
| Participaciones de 2021 | La República: redes 41,6 % y video 32,5 % del total | En el PDF original esos % son del bloque display. Sobre el total: redes 33,8 % y video 26,5 % | Alta |
| Rótulo del informe trimestral de 2026 | Impacto TIC lo titula "primer trimestre", pero describe el segundo | Se toman las cifras del cuerpo (2T 2026) | Media |
| "Ley 2345 de 2023" como ley de influenciadores | Se cita a veces como norma de influenciadores; los normogramas oficiales la identifican como "Chao marcas de gobierno" | No regula influenciadores. Rigen la Ley 1480 y la guía no vinculante de la SIC | Media |
| Retención a la pauta en plataformas extranjeras | Una nota de prensa habla de 20 %; el Decreto 2039 de 2023 y el art. 408 E. T. fijan 10 % para sujetos con PES | 10 % (fuente oficial) | Alta |
| CPC de salud en Google Ads en Colombia | BTODigital: mediana COP 950 (22 cuentas); Polemicus: COP 3.500–15.000; Verjel: COP 3.200–5.800 | Se registran todas; definiciones y muestras distintas. No se adopta un valor de mercado | Baja |
| Conversión del tráfico de IA (EE. UU.) | Adobe: −9 % a inicios de 2025 y +31 % en la temporada navideña de 2025; Semrush: 4,4 veces | Se usa Adobe (dato más reciente, misma fuente) y se dice que cambió en el año. Semrush se descarta por definición distinta y fuente secundaria | Media |
| Caída del CTR por AI Overviews | Ahrefs: −34,5 % (abr-2025) y −58 % (feb-2026); Seer: −61 % orgánico informativo, con inconsistencias internas | Se usan los valores más recientes de cada estudio y se marcan como EE. UU. | Media |
| Influenciadores 2021 vs 2025 | 26.555 M → 227.360 M | Probable cambio de taxonomía; serie no estrictamente comparable | Media |

## 12. Conclusión

1. **El mercado crece, pero menos de lo que parece.** $3,04 billones en 2025 (+7,6 % nominal, ~2,4 % real) y +9,1 % en el 2T 2026; el 57 % de la cifra anual es estimación de IAB.
2. **El dinero se mueve hacia video y display.** Search cae en pesos (−2,2 % en 2025, cálculo propio; −3,1 % en el 2T 2026), sin que pueda atribuirse solo a la IA.
3. **La búsqueda se reparte.** Google conserva el 92,5 %, pero chatgpt.com y gemini.google.com están entre los 10 sitios más visitados y Gemini ya tiene el 24,8 % de las visitas a chatbots.
4. **Donde hay respuesta de IA hay menos clics, también pagados** (EE. UU.: 15 % → 8 % en Pew; CTR pagado 19,7 % → 6,3 % en Seer). No hay medición en Colombia.
5. **Comprar espacio en la IA apenas empieza.** Solo ChatGPT abrió anuncios en Colombia (21-oct-2026, gradual, sin precios locales). La visibilidad se gana hoy con contenido, menciones y técnica (GEO), y lo primero es medirla.

## 13. Vacíos de información y limitaciones metodológicas

**Lo que no existe publicado**
- Inversión por plataforma (Google, Meta, TikTok, LinkedIn, Amazon/Mercado Ads, programática) en Colombia.
- Inversión en anuncios dentro de asistentes de IA en Colombia (probablemente cercana a cero a la fecha de corte).
- Mediciones de CTR orgánico o pagado con AI Overviews o AI Mode en Colombia o en español.
- Tráfico referido desde ChatGPT, Gemini o Perplexity hacia sitios colombianos y su conversión.
- Porcentaje representativo de colombianos que usa IA para buscar productos o servicios (BCG no informa la muestra).
- Precio, CPM, moneda y mínimo de ChatGPT Ads para Colombia; fecha de anuncios de AI Overviews/AI Mode para Colombia o en español.
- Total de 2022 publicado por IAB; 1T 2025 y 3T 2026; retail media en Colombia; pronóstico específico para Colombia de WPP Media, Magna o WARC.
- Tarifas publicadas de servicios de SEO o GEO en Colombia.
- Reglas vigentes de publicidad de medicamentos (INVIMA), alcohol y productos financieros (Superfinanciera); estado exacto de los proyectos de ley de influenciadores.

**Fuentes que no se pudieron abrir** (conviene habilitarlas o revisarlas a mano)
- help.openai.com y ads.openai.com (403): disponibilidad y reglas de ChatGPT Ads.
- Resumen ejecutivo del Reporte Total 2025 de IAB Colombia (descarga tras formulario).
- sic.gov.co (503 y error de certificado), secretariasenado.gov.co (503), funcionpublica.gov.co (503), conarp.org.co (no resolvió).
- Asomedios (503), emarketer.com y wordstream.com (403), datos por país de Similarweb (muro de pago), Gartner (403).
- Se agotó el cupo de búsquedas web de la sesión antes de cubrir Scopen, RECMA 2026, WPP Media/Magna para Colombia, Comscore, MinTIC, INVIMA, Superfinanciera y Meta.

**Limitaciones**
- Varias cifras de IAB de 2023, 2024 y 2026 se leyeron en prensa que cita al gremio, no en el informe original (confianza Media).
- Las cifras de IAB están en pesos corrientes; el 57 % del total anual es una estimación con método no publicado.
- StatCounter y Similarweb miden tráfico de sus redes o paneles, no usuarios ni consultas.
- Todos los datos de clics y conversión con IA son de EE. UU. o del mercado en inglés.
- Las estimaciones propias (proyección 2026, crecimiento real, dólares, montos de redes y search del 2T 2026, inversión por internauta) deben leerse como órdenes de magnitud.

## 14. Lo que falta saber

| Pregunta | Decisión que habilita | Estado | Prioridad | De dónde saldría el dato |
|---|---|---|---|---|
| ¿Aparece mi marca cuando alguien pregunta por mi categoría en ChatGPT, Gemini o AI Mode? ¿Junto a quién? | Prioridad y contenido de un plan de visibilidad en IA (GEO) | Sin dato | Alta | Auditoría de visibilidad con las preguntas reales de los clientes |
| ¿Cuántas visitas y ventas llegan hoy desde asistentes de IA? | Cuánto invertir en visibilidad en IA frente a pauta | Sin dato | Alta | Analítica web (referidos de chatgpt.com, gemini, perplexity) y CRM |
| ¿Cuánto cae el CTR orgánico y pagado en Colombia cuando hay resumen de IA? | Qué consultas de search mantener, recortar o reforzar | Sin dato | Alta | Search Console y Google Ads de la empresa, consultas con y sin resumen |
| ¿Cuánto cuesta y cuánto rinde anunciar en ChatGPT en Colombia? | Si probar el nuevo inventario y con qué presupuesto | Sin dato | Media | Prueba controlada en Ads Manager cuando la cuenta esté habilitada |
| ¿Cuántos clientes de mi categoría usan IA para elegir proveedor? | Peso de la IA en el recorrido de compra y en el mensaje | Parcial | Media | Encuesta propia a clientes; BCG solo da un dato general (47 %) |
| ¿Qué parte de la inversión digital del país va a Google, Meta o TikTok? | Comparar la mezcla propia con la del mercado | Sin dato | Media | No se publica; IAB solo desglosa por formato |
| ¿Cuándo llegan los anuncios de AI Overviews y AI Mode a Colombia? | Calendario para preparar campañas en esos espacios | Sin dato | Media | Anuncios de Google Ads; México y Brasil van primero (4T 2026) |

## 15. Fuentes

**Inversión y mercado**
- IAB Colombia, "La inversión en publicidad digital en Colombia superó los 3 billones en 2025" (11-mar-2026): https://www.iabcolombia.com/noticias/la-inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025/
- IAB Colombia, Reporte de Inversión en Publicidad Digital Total Año 2021 (PDF): https://adlatina.com/uploads/files/220406045944_PUBLICIDADDIGITALTOTAL2021.pdf
- IAB Colombia, 2T 2024: https://www.iabcolombia.com/noticias/inversion-publicitaria-digital-en-colombia-supera-los-700-000-millones-en-el-segundo-trimestre-del-2024/
- IAB Colombia / Adsmurai, columna sobre ChatGPT Ads (5-jun-2026): https://www.iabcolombia.com/blog/chatgpt-ads-y-el-nuevo-reto-para-las-marcas-colombianas-que-miran-a-mercados-internacionales/
- Impacto TIC, 2023: https://impactotic.co/innovacion/marketing-digital/la-publicidad-digital-en-colombia-supera-los-25-billones-en-2023/
- Impacto TIC, 2026: https://impactotic.co/innovacion/inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-2026/
- Noticias RCN (29-sep-2026): https://www.noticiasrcn.com/economia/inversion-en-publicidad-asi-esta-el-panorama-en-colombia-1066506
- La Nota Económica, 2024: https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/mas-de-28-billones-fueron-invertidos-en-publicidad-digital-en-colombia-durante-el-2024
- La Nota Económica, 2023: https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/con-una-inversion-mayor-a-25-billones-en-2023-la-publicidad-digital-se-consolida-como-lider-frente-a-otros-formatos-en-colombia
- La República, 2021: https://www.larepublica.co/empresas/inversion-en-publicidad-digital-en-el-pais-logro-50-de-participacion-y-aumento-de-63-3361165
- Forbes Colombia, Kantar IBOPE Media 2025: https://forbes.co/negocios/la-inversion-publicitaria-en-colombia-cayo-12-en-2025-segun-kantar-ibope-media
- Forbes Colombia, IAB 2025: https://forbes.co/tecnologia/inversion-en-publicidad-digital-en-colombia-supero-los-3-billones-en-2025-segun-estudio
- AdOne: https://adone.com.co/noticias-adone/2026/04/01/la-pauta-digital-en-colombia-rompe-records-inversion-millonaria-y-nuevos-retos/
- Superintendencia Financiera, TRM (datos.gov.co): https://www.datos.gov.co/resource/32sa-8pi3.json
- Portafolio, TRM octubre de 2026: https://www.portafolio.co/economia/finanzas/el-dolar-en-colombia-inicia-a-la-baja-este-20-de-octubre-y-rozando-los-3-504762
- WPP Media vía AdExchanger: https://www.adexchanger.com/advertiser/ad-revenue-stands-to-grow-by-8-9-this-year-and-ai-might-be-the-reason-why/
- eMarketer vía Matteo Ceurvels: https://www.matteoceurvels.com/latamonline-blog/mercado-libre-to-command-half-of-latin-americas-retail-media-market-this-year

**Audiencia, búsqueda y asistentes**
- DataReportal, Digital 2026 Colombia: https://datareportal.com/reports/digital-2026-colombia
- StatCounter, buscadores en Colombia: https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/colombia
- StatCounter, chatbots de IA en Colombia: https://gs.statcounter.com/ai-chatbot-market-share/all/colombia
- Similarweb, sitios más visitados de Colombia: https://www.similarweb.com/top-websites/colombia/
- Similarweb, estadísticas de IA generativa: https://aisearch.similarweb.com/blog/gen-ai-stats/
- BCG vía La Nota Económica: https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/consumidores-colombianos-reorganizan-sus-prioridades-de-gasto-y-aceleran-el-uso-de-ia/
- Reuters Institute, Digital News Report 2026 Colombia: https://reutersinstitute.politics.ox.ac.uk/digital-news-report/2026/colombia
- Search Engine Roundtable, AI Overviews (oct-2024): https://www.seroundtable.com/google-ai-overviews-more-countries-38312.html
- Google Blog, AI Mode en español: https://blog.google/products/search/ai-mode-spanish/
- Maginative, ChatGPT Search sin registro: https://www.maginative.com/article/chatgpt-search-now-available-to-everyone-no-login-required/

**Clics, conversión y GEO (EE. UU. / global)**
- Pew Research Center: https://www.pewresearch.org/short-reads/2025/07/22/google-users-are-less-likely-to-click-on-links-when-an-ai-summary-appears-in-the-results/
- Ahrefs, AI Overviews y CTR: https://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks-update/
- Ahrefs, correlaciones de visibilidad de marca: https://ahrefs.com/blog/ai-brand-visibility-correlations
- Seer Interactive: https://www.seerinteractive.com/insights/aio-impact-on-google-ctr-september-2025-update
- Adobe, temporada navideña 2025: https://business.adobe.com/blog/ai-driven-traffic-surges-across-industries
- Adobe, marzo de 2025: https://blog.adobe.com/en/publish/2025/03/17/adobe-analytics-traffic-to-us-retail-websites-from-generative-ai-sources-jumps-1200-percent
- Aggarwal et al., GEO: https://arxiv.org/abs/2311.09735
- Profound, patrones de citas: https://www.tryprofound.com/blog/ai-platform-citation-patterns
- Pixalate vía ExchangeWire: https://www.exchangewire.com/blog/2025/10/08/pixalates-q2-2025-latam-click-fraud-benchmark-reports-for-mobile-apps-desktop-web-mobile-web/

**Anuncios en IA**
- PPC Land, ampliación a 89 países: https://ppc.land/advertisers-in-26-more-countries-gain-chatgpt-ads-bringing-the-total-to-89/
- El Tiempo: https://www.eltiempo.com/tecnosfera/novedades-tecnologia/chatgpt-mostrara-anuncios-en-su-version-gratuita-en-colombia-y-otros-14-paises-de-america-latina-asi-lo-confirmo-openai-3595288
- Impacto TIC, ChatGPT Ads en Colombia: https://impactotic.co/tecnologia/chatgpt-ads-en-colombia-openai-publicidad/
- Everything-PR, guía de ChatGPT Ads: https://everything-pr.com/chatgpt-ads-advertiser-guide
- Google Ads Help, anuncios en experiencias con IA: https://support.google.com/google-ads/answer/16297775?hl=en
- Google Blog, anuncios en AI Mode (28-oct-2026): https://blog.google/products/ads-commerce/ads-in-ai-mode-global/
- Campaign, Perplexity: https://www.campaignlive.com/article/perplexity-pulls-plug-ads-citing-trust-concerns-ai/1949142

**Herramientas y costos**
- Otterly.AI: https://otterly.ai/pricing · Peec AI: https://peec.ai/pricing · Semrush: https://www.semrush.com/kb/1493-ai-toolkit y https://www.semrush.com/prices/ · Ahrefs Brand Radar: https://ahrefs.com/brand-radar · Profound: https://www.tryprofound.com/pricing
- BTODigital: https://btodigital.com/costo-por-lead-salud-colombia/
- Polemicus Digital: https://polemicusdigital.com/cuanto-cuesta-la-publicidad-en-google-en-colombia-2026-presupuestos-reales-por-industria/
- Alejandro Verjel: https://www.alejandroverjel.com/blog/google-ads/cuanto-cuesta-publicidad-google/
- Albeiro Ochoa: https://albeiroochoa.com/cuanto-cobrar-administrar-google-ads/
- Superads: https://www.superads.ai/facebook-ads-costs/cpm/colombia
- LocaliQ: https://localiq.com/blog/search-advertising-benchmarks/

**Regulación**
- Ley 1480 de 2011: https://normograma.mintic.gov.co/mintic/compilacion/docs/ley_1480_2011.htm
- Ley 2345 de 2023: https://normativa.colpensiones.gov.co/compilacion/docs/ley_2345_2023.htm
- Guía SIC de influenciadores (PDF 2022): https://www.sic.gov.co/sites/default/files/files/2022/GUIA%20PRACTICAS%20PUBLICIDAD%20INFLUENCIADORES%20con%20firma%20-%202.pdf
- Senado, PL 394 de 2025: https://senado.gov.co/index.php/el-senado/noticias/6638-senado-le-apuesta-a-la-regulacion-de-la-actividad-de-los-influencers
- Noticias RCN, PL 231 de 2026: https://www.noticiasrcn.com/tendencias/regulacion-creadores-contenido-colombia-1065558
- Asuntos Legales, T-241 de 2026: https://www.asuntoslegales.com.co/actualidad/corte-pide-regular-los-derechos-y-deberes-de-creadores-de-contenido-e-influencers-4464187
- SIC, Circular 001 (datos personales): https://sedeelectronica.sic.gov.co/sites/default/files/normativa/Circular%20No.001%20Poteccio%CC%81n%20Datos%20Personales_260724.pdf
- Ley 2300 de 2023: https://normograma.mintic.gov.co/docs/pdf/ley_2300_2023.pdf
- Ley 2120 de 2021: https://normograma.mintic.gov.co/mintic/compilacion/docs/ley_2120_2021.htm
- DIAN, Decreto 2039 de 2023: https://normograma.dian.gov.co/dian/compilacion/docs/decreto_2039_2023.htm
- Accounter / Asuntos Legales, IVA a servicios digitales: https://accounter.co/noticias/actualidad/asuntos-legales-como-tributan-en-colombia-los-servicios-digitales-desde-el-exterior
- Valora Analitik: https://www.valoraanalitik.com/reforma-tributaria-colombia-impuestos-plataformas-digitales/
- OpenAI, rastreadores: https://developers.openai.com/api/docs/bots
- Google Search Central, rastreadores: https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/google-common-crawlers
- llms.txt: https://llmstxt.org/
- Engadget, cookies en Chrome: https://engadget.com/cybersecurity/google-has-killed-privacy-sandbox-130029899.html