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Inbound Marketing

Cristian Parada

Cristian Parada

Publicista, autor de contenidos digitales, especialista en tecnología y transformación digital, con amplios conocimientos en temas de desarrollo de software y aplicaciones, docente y desde hace más de 20 años un apasionado del marketing y los ecosistemas virtuales. Siempre disponible para un café con una buena charla.

INBOUND
MARKETING

¿Alguna vez te haz preguntado qué es el
inbound marketing y cuál es su finalidad?

El inbound marketing es una metodología de creación de contenidos, orientada a diferentes canales de difusión que combina técnicas de marketing digital y publicidad de manera no invasivas, con la finalidad de contactar con el usuario al inicio del proceso de compra y acompañarlo hasta la transacción final; este proceso se hace mediante un contenido adecuado para cada una de las fases y acorde a cada tipo de usuario, lo que nos permitirá entender la mejor manera de llegar al cliente en lugar de presionar a la adquisición de un producto o servicio determinado. En este artículo te explicaremos paso a paso cómo hacerlo.

Directorio de marketing digital

1. Conozcamos nuestro negocio

En este primer paso nos enfocaremos en dar una mirada introspectiva a nuestro negocio donde podemos hacernos preguntas como: ¿qué vamos a ofrecer? ¿Qué nos caracteriza de los demás? ¿Qué es lo que nos hace únicos? ¿Cuáles valores agregados posee nuestro negocio? En general, resolver estas preguntas hacen parte de un ejercicio de autoconocimiento necesario para explotar todas las fortalezas de al momento de darnos a conocer.

3. Definir el buyer persona

¿Has escuchado el concepto buyer persona? ¿Imaginas lo importante de la buyer persona para el diseño y la implementación del inbound marketing? Antes de responder estas preguntas, es importante partir de los anteriores puntos, pues gracias a estos definimos lo que podemos ofrecer y de qué manera, si queremos proyectar nuestros productos o servicios a través del marketing digital y la publicidad. Ahora sí, es momento de proyectar esto en una buyer es decir, una idealización de nuestro mejor cliente, la representación de una persona de la que conocemos sus gustos, preferencias, intrigas, cómo accede a la información, cómo se relaciona e incluso cómo piensa para construir la oferta ideal para él.

2. Identificar los recursos disponibles

Para la implementación de una estrategia inbound marketing es indispensable tener en cuenta los
recursos disponibles, por ejemplo, los contenidos que tenga la empresa que sean aprovechables, atribuir funciones concretas a personas competentes, es ahí cuando evaluamos también las
capacidades de nuestro equipo de trabajo y la
distribución de funciones (como el encargado de dinamizar redes sociales, blogs, páginas web y demás canales de difusión digital; el responsable de medir resultados y hacer seguimientos).
Evaluar la necesidad de contratar una agencia especializada que se encargará de llevar todos estos procesos de una manera más profesional así como de incorporar herramientas de gestión de clientes como un CRM.

4. Atraer el mayor tráfico posible a nuestra web

Esto se logra teniendo en cuenta varios puntos, uno de ellos es la búsqueda de palabras claves (SEO) que te ayuda a posicionarte en los buscadores y ser más visibles por ende es necesario hacer una buena estrategia de keyword .
Directorio de marketing digital

1. Conozcamos nuestro negocio

En este primer paso nos enfocaremos en dar una mirada introspectiva a nuestro negocio donde podemos hacernos preguntas como: ¿qué vamos a ofrecer? ¿Qué nos caracteriza de los demás? ¿Qué es lo que nos hace únicos? ¿Cuáles valores agregados posee nuestro negocio? En general, resolver estas preguntas hacen parte de un ejercicio de autoconocimiento necesario para explotar todas las fortalezas de al momento de darnos a conocer.

2. Identificar los recursos disponibles

Para la implementación de una estrategia inbound marketing es indispensable tener en cuenta los recursos disponibles, por ejemplo, los contenidos que tenga la empresa que sean aprovechables, atribuir funciones concretas a personas competentes, es ahí cuando evaluamos también las capacidades de nuestro equipo de trabajo y la distribución de funciones (como el encargado de dinamizar redes sociales, blogs, páginas web y demás canales de difusión digital; el responsable de medir resultados y hacer seguimientos). Evaluar la necesidad de contratar una agencia especializada que se encargará de llevar todos estos procesos de una manera más profesional.

3. Definir el buyer persona

¿Has escuchado el concepto buyer persona? ¿Imaginas lo importante de la buyer persona para el diseño y la implementación del inbound marketing? Antes de responder estas preguntas, es importante partir de los anteriores puntos, pues gracias a estos definimos lo que podemos ofrecer y de qué manera, si queremos proyectar nuestros productos o servicios a través del marketing digital y la publicidad. Ahora sí, es momento de proyectar esto en una buyer es decir, una idealización de nuestro mejor cliente, la representación de una persona de la que conocemos sus gustos, preferencias, intrigas, cómo accede a la información, cómo se relaciona e incluso cómo piensa para construir la oferta ideal para él.

4. Atraer el mayor tráfico posible a nuestra web

Esto se logra teniendo en cuenta varios puntos, uno de ellos es la búsqueda de palabras claves (SEO) que te ayuda a posicionarte en los buscadores y ser más visibles por ende es necesario hacer una buena estrategia de keyword .

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