La pauta digital en Colombia crece, pero la búsqueda se está mudando a la IA

Respuesta corta. Colombia invirtió $3,04 billones en publicidad digital en 2025 (+7,6 %, según IAB Colombia) y $847.662 millones en el segundo trimestre de 2026 (+9,1 %), pero el dinero se mueve hacia video y display mientras la inversión en search cae (−3,1 % en el 2T 2026). La búsqueda se reparte entre Google (92,5 % de las búsquedas) y asistentes como ChatGPT y Gemini, donde casi no se puede pautar todavía: ChatGPT abrió anuncios en Colombia el 21 de octubre de 2026 y Google no vende anuncios en AI Overviews ni AI Mode en el país. Por ahora, la visibilidad en la IA se gana con contenido, menciones de marca y técnica (GEO), y lo primero es medirla.

Cifras clave

La inversión digital supera los $3 billones, pero más de la mitad de la cifra es estimación

IAB Colombia suma lo que reportan agencias ($1,11 billones) y medios ($197.000 millones) y estima el resto: $1,73 billones, el 57 % del total de 2025, para empresas que no reportan, entre ellas, previsiblemente, las grandes plataformas. Solo unos $1,31 billones son dato reportado. En pesos corrientes el mercado creció 7,6 %; descontando la inflación, cerca de 2,4 % (cálculo propio). Para 2026 proyectamos entre $3,2 y $3,3 billones (estimación propia, confianza baja). La cifra de Kantar IBOPE ($14,54 billones en 2025) mide inversión a tarifa y no es comparable con la de IAB.

El dinero se mueve a video y display; search cae en pesos

En 2025 las redes sociales fueron el primer formato (30,0 %), seguidas de video (28,2 %), search (17,2 %) y display (15,1 %). En el 2T 2026, con el Mundial, el video pasó al primer lugar (32,1 %) y creció 19,2 %, display creció 34,4 %, y search (−3,1 %) y redes (−2,9 %) cayeron. Search pasó de $536.018 millones en 2024 a $523.987 millones en 2025. Con los datos disponibles no se puede atribuir esa caída solo a la IA. IAB no publica cifras por plataforma (Google, Meta, TikTok).

La búsqueda se reparte entre Google y los asistentes de IA

Google conserva el 92,5 % de las búsquedas desde Colombia (95,6 % en enero de 2026). Pero chatgpt.com es el 6.º sitio más visitado del país y gemini.google.com el 8.º (Similarweb, septiembre de 2026). Entre los chatbots, ChatGPT pasó de 85,6 % a 67,1 % de las visitas y Gemini de 4,3 % a 24,8 % en un año (StatCounter). El 47 % de los consumidores colombianos ya usa IA generativa para decidir compras (BCG). AI Overviews funciona en Colombia desde octubre de 2024 y AI Mode en español desde septiembre de 2025.

Donde responde la IA hay menos clics, también en la pauta (datos de EE. UU.)

No hay mediciones en Colombia ni en español; todos los estudios son de EE. UU. Pew mide que el clic a un resultado baja de 15 % a 8 % cuando aparece un resumen de IA, y solo 1 % hace clic en un enlace dentro del resumen. Ahrefs mide −58 % de CTR en la posición 1. Seer mide que el CTR pagado en consultas con AI Overview cayó de 19,7 % a 6,3 %, y que las marcas citadas en el resumen tienen 35 % más CTR orgánico y 91 % más CTR pagado (correlación). Adobe reporta que el tráfico que llega desde la IA convirtió 31 % más que otras fuentes en la temporada navideña de 2025.

Pautar dentro de la IA apenas empieza

ChatGPT abrió anuncios en Colombia el 21 de octubre de 2026, dentro de una ampliación a 26 países (89 en total). Se muestran solo a mayores de 18 años en los planes Free y Go, y OpenAI no publicó precio, moneda ni mínimo para Colombia; la única referencia es un CPM de USD 60 en el piloto de EE. UU. Google no vende anuncios en AI Overviews ni AI Mode en Colombia ni en español, y Perplexity salió de la publicidad. No existe ninguna cifra de inversión en anuncios dentro de asistentes de IA en Colombia.

Lo que no se sabe todavía

• Cuánto cae el clic orgánico y pagado en Colombia cuando aparece un resumen de IA: no hay medición local ni en español.
• Cuántas visitas y ventas llegan a sitios colombianos desde ChatGPT, Gemini o Perplexity.
• Cuánto cuesta y cuánto rinde anunciar en ChatGPT en Colombia.
• Cuándo llegarán los anuncios de AI Overviews y AI Mode a Colombia (México y Brasil van primero, en el 4T 2026).
• Qué parte de la inversión digital va a cada plataforma (Google, Meta, TikTok).
• El cambio de octubre de 2026 en StatCounter (Gemini 52,2 % de las visitas a chatbots) es un salto atípico que también aparece a nivel mundial; está por confirmar.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto se invierte en publicidad digital en Colombia?

Según IAB Colombia, la inversión en publicidad digital fue de $3,04 billones en 2025, 7,6 % más que en 2024 y el 59 % de la inversión en medios. El 57 % de esa cifra es una estimación del gremio para empresas que no reportan. En el segundo trimestre de 2026 la inversión fue de $847.662 millones, 9,1 % más que un año antes.

¿Hay anuncios en ChatGPT en Colombia?

Sí. OpenAI incluyó a Colombia entre los 26 países a los que llevó los anuncios de ChatGPT el 21 de octubre de 2026, según El Tiempo y PPC Land, que citan el anuncio de la empresa. Se muestran a usuarios mayores de 18 años de los planes Free y Go, en despliegue gradual, y no hay precios publicados para Colombia. En junio de 2026 todavía no estaban disponibles en el país.

¿Se pueden comprar anuncios en AI Overviews o AI Mode de Google en Colombia?

No, a 1 de noviembre de 2026. Según la ayuda oficial de Google Ads, los anuncios en AI Overviews y AI Mode están en 12 países y solo en inglés. Google anunció Brasil, México y Reino Unido para el cuarto trimestre de 2026; Colombia no tiene fecha.

¿La inteligencia artificial está reduciendo los clics de Google?

En EE. UU., sí: Pew Research Center mide que el clic a un resultado baja de 15 % a 8 % de las visitas cuando aparece un resumen de IA, y Seer Interactive mide que el CTR pagado en esas consultas cayó de 19,7 % a 6,3 %. En Colombia no hay mediciones publicadas, aunque AI Overviews funciona en el país desde octubre de 2024.

¿Qué asistente de IA usan más los colombianos?

ChatGPT, pero pierde terreno. Según StatCounter, en septiembre de 2026 el 67,1 % de las visitas a chatbots desde Colombia fue a ChatGPT y el 24,8 % a Gemini, que un año antes tenía 4,3 %. Según Similarweb, chatgpt.com es el 6.º sitio más visitado del país y gemini.google.com el 8.º.

¿Está cayendo la inversión en search en Colombia?

Sí, en pesos corrientes. Según IAB Colombia, search sumó $523.987 millones en 2025 (17,2 % del total), 2,2 % menos que en 2024 (cálculo de Zero Azul), y cayó 3,1 % en el segundo trimestre de 2026 frente al mismo trimestre de 2025. Video (+19,2 %) y display (+34,4 %) crecieron en ese trimestre. Los datos no permiten atribuir la caída solo a la IA.

¿Qué es GEO y cuánto cuesta medir la visibilidad de una marca en la IA?

GEO (optimización para motores generativos) es el trabajo para que una marca aparezca y sea citada en las respuestas de ChatGPT, Gemini, AI Overviews o AI Mode. En el estudio académico que acuñó el término, técnicas como citar fuentes y agregar estadísticas mejoraron la visibilidad hasta en 40 %. Las herramientas para medirla cuestan entre USD 29 y USD 699 al mes según sus páginas de precios (Otterly.AI, Peec AI, Semrush, Ahrefs Brand Radar).

¿Hay una ley de influenciadores en Colombia?

No. A 1 de noviembre de 2026 solo hay proyectos de ley. La Ley 2345 de 2023, que a veces se cita como tal, regula la publicidad estatal ("Chao marcas de gobierno"). La publicidad con influenciadores se rige por el Estatuto del Consumidor (Ley 1480 de 2011, multas de hasta 2.000 SMMLV) y por una guía de la SIC que no es vinculante.

Metodología

Estudio de escritorio con fuentes públicas, corte al 1 de noviembre de 2026. Cada cifra tiene fuente con enlace, periodo, tipo (Oficial, Gremio o empresa, Terceros o Propia) y nivel de confianza (Alta, Media o Baja). La serie de tamaño de mercado es la de IAB Colombia en pesos corrientes; no se mezcla con Kantar IBOPE Media. Los datos de clics y conversión con IA son de EE. UU. y se marcan como tales. Los cálculos propios (proyección de 2026, crecimiento real, conversión a dólares con la TRM promedio, participaciones) están marcados y deben leerse como órdenes de magnitud. Las contradicciones entre fuentes y cómo se resolvieron están en el informe completo.

Cómo citar este estudio

Zero Azul (2026). Inversión en publicidad digital en Colombia y búsqueda con IA. Estudio de mercado, corte de datos al 1 de noviembre de 2026. https://zeroazul.com/estudios/pauta-digital-busqueda-ia-colombia/

Los datos se publican con licencia CC BY 4.0: se pueden reutilizar citando a Zero Azul y la fuente original de cada cifra.